Gerência de Contas Estratégicas (Key Account Manager) - Divisão de Farmacêuticos

JOB DESCRIPTION: Sobre a Abbott A Abbott é líder global em saúde, desenvolvendo uma ciência inovadora para melhorar a saúde das pessoas. Estamos sempre olhando para o futuro, antecipando mudanças na ciência e em tecnologias médicas. Trabalhando na Abbott Na Abbott , você pode realizar um trabalho importante, crescer e aprender, cuidar de si mesmo e de sua família, ser você mesmo e viver de maneira plena. Você terá acesso a: Desenvolvimento de carreira em uma empresa internacional onde é possível crescer na carreira dos seus sonhos Benefícios como Assistência Médica e Odontologica, Seguro de Vida, Previdência Privada, Subsidio de Medicamentos, Desconto para compra de ações da Abbott , entre outros. Uma empresa reconhecida mundialmente como um ótimo lugar para se trabalhar em dezenas de países e nomeada como uma das empresas mais admiradas do mundo pela revista Fortune. Entre as melhores grandes empresas para se trabalhar, bem como um dos melhores lugares para se trabalhar nas categorias de diversidade mães que trabalham, executivas e cientistas. Políticas de trabalho flexíveis que permitem um equilíbrio saudável entre vida pessoal e profissional. Um ambiente onde cada pessoa é ouvida e valorizada A oportunidade Esta posição tem local de trabalho em São Paulo na nossa Divisão Medicamentos de Marca e Produtos Farmacêuticos. Estamos comprometidos em prover os benefícios de nossos medicamentos de confiança para mais pessoas nos países que mais crescem e se desenvolvem no mundo. Nosso amplo portfólio de medicamentos de marca de alta qualidade e diferenciados alcança múltiplas áreas terapêuticas, incluindo gastroenterologia, saúde feminina, cardiometabólico, sistema nervoso central, respiratório, produtos de consumer health care e vacina contra a gripe. Como uma pessoa Gerente Key Account, você terá a chance de negociar e desenvolver, cadastrar e lançar os produtos da ABBOTT junto aos distribuidores e grandes redes do varejo farmacêutico em todo território Nacional, visando ampliar o market share das marcas considerando as diferentes estratégias de cada uma através do entendimento das particularidades de cada cliente de sua carteira O que você vai fazer Realizar negociação e venda de produtos Abbott nas grandes redes de varejo e em distribuidores Nacionais através venda direta Cobrir a meta de Net Sales Mensalmente Monitorar, através da auditoria de mercado (MDTR, DDD e Canais) e mapa de estoque e demanda fornecido pelo próprio cliente, os dias de estoque (SIT) CD/Loja negociado, a fim de controlar e gerenciar possíveis excessos, Assertividade e proatividade comercial, aliado a criatividade em resolução de problemas. Responsável pelo planejamento e desenvolvimento do ACBP (Annual Customer Business Plan), junto com a área de trade marketing para cada marcas estratégicas nos principais clientes Brasil Construir junto com o cliente a área de trade marketing um plano orientado para aumento de sell-out das marcas prioritárias de acordo com orientação Abbott ; Otimizar objetivos do negócio com oportunidades e recursos disponíveis, tanto da empresa quanto do cliente Ser responsável pelo envio das prestações e contas de ações promocionais e táticas através do Trade Spend Enviar e acompanhar dados de giro e estoque das lojas de cada rede, através do Dashboard Giro/Estoque Conhecimentos tributário e fiscal do mercado farmacêutico Ser o gestor e owner junto as áreas da Abbott (Trade, Demanda, Mkt, Fiscal, Financeiro, logística, Customer,etc) com as demais áreas dos clientes Ter visão médio longo prazo alinhados com as necessidades do negócio, a fim de contribuir com a com a evolução e desenvolvimento da organização, Cumprir as políticas e procedimentos referentes à sua atividade de acordo com as premissas Abbott ; Conduzir as ações e decisões sob responsabilidade do cargo respeitando o Código de Conduta Comercial da empresa; Fornecer sustentação para as políticas e práticas de EHS (segurança, saúde e meio ambiente), participando e apoiando as ações da área. Qualificações necessárias Desejável curso superior em Administração de empresas, Publicidade e Propaganda, Marketing, Comunicação Social, Farmácia e cursos afins. Conhecimentos Mercado farmacêutico/nutrição e/ou saúde Habilidade em Negociação Técnicas de Venda e Negociação Pacote Office avançado Conhecimento básico Fiscal eTributário Candidate-se agora Siga suas aspirações de carreira nas diversas oportunidades da Abbott , uma empresa que pode ajudar você a construir seu futuro e viver da melhor maneira possível. A Abbott é uma companhia que oferece igualdade de oportunidades, estando comprometida com a diversidade de colaboradores. Conecte-se conosco em www.abbottbrasil.com.br e fique em contato conosco pelo Facebook/ Abbott Brasil, siga-nos no LinkedIn e Twitter @ Abbott News. The base pay for this position is N/A In specific locations, the pay range may vary from the range posted. JOB FAMILY: Sales Force DIVISION: EPD Established Pharma LOCATION: Brazil > Rua Michigan : Remote ADDITIONAL LOCATIONS: WORK SHIFT: Standard TRAVEL: Yes, 20 % of the Time MEDICAL SURVEILLANCE: Not Applicable SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES: Not Applicable Originally posted on Himalayas